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发布时间：2025-05-21 点此：882次
来历：DoNews
修改 | 杨博丞
题图 | IC Photo
茅台“新帅”张德芹总算与股东碰头了。
在茅台换帅音讯出来后，外界关于张德芹会将茅台带向什么样的开展方向充溢等待，5月29日举行的茅台股东大会更是将这种等待面向巅峰。
茅台股东参会热心炽热，不只会议酒店“一房难求”，后来更因参会人数超国原定会场容量，暂时调整了参会地址，参会股东人数终究高达近1700人，创下2019年以来新高。
作为我国当之无愧的消费之王，不论在消费商场仍是资本商场，茅台一举一动可谓万众瞩目。但是，许多荣誉之下，茅台也有自己的“烦恼”，这在近几年频频换帅上也有所体现。
现在，茅台总算进入“张德芹年代”，张德芹在股东大会上释放了哪些信号？茅台当下存在的问题张德芹方案怎样处理？这位新掌舵人新官就任的“火”终究会烧向哪里？在张德芹的带领下，茅台又将走上怎样的开展路途？
一、寻觅掌舵人
本来，像茅台这样的大型企业频频换帅并不常见。但2018年以来的6年时间里，茅台董事长职位却替换频频，从李保芳到高卫东再到丁雄军，接着就是张德芹，连换4任，颇有“你方唱罢我上台”的意味。
从张德芹4月27日初次以茅台集团党委书记的身份露脸后，便深化制酒车间和勾贮车间实地调研茅台酒出产质量状况来看，他对茅台酒质量问题较为注重。
在5月29日的股东大会上，张德芹也强调了这一点。在讲演中，张德芹提出了“三个遵守”：当产值与质量产生对立时，产值遵守质量；当效益与质量产生对立时，效益遵守质量；当速度与质量产生对立时，速度遵守质量。
与前三位董事长的官员身份不同，张德芹是一位当之无愧的酒业人，大学毕业后就曾进入茅台作业，是一位“老茅台人”。在任职茅台董事长之前，张德芹已出任两次习酒集团董事长。
而在习酒任职期间，张德芹这位白酒老将主导推出现在习酒的主力产品窖藏1988，成为习酒从10亿元走向100亿元营收的要害产品。张德芹显然是一位能人。
不过，纵观曩昔几年茅台的几位董事长，尽管他们本来并非白酒业内人士，任期行动外界点评也是褒贬纷歧，但仅从成绩来看，即使阅历了疫情的特别状况，茅台依然走在添加路上。
DoNews查询茅台财报了解到，2018年-2023年，茅台营收别离为736.39亿元、854.3亿元、949.15亿元、1061.9亿元、1241亿元和1476.94亿元，归归于上市公司股东的净赢利别离到达了352.04亿元、412.06亿元、466.97亿元、524.6亿元、627.16亿元和747.34亿元。每年营收、赢利都坚持了两位数添加。
在张德芹就任前的2024年第一季度，茅台成绩依然坚持双位数添加，完结营收467.76亿元，同比添加18.11%；完结净赢利240.65亿元，同比添加15.73%。
而从资本商场体现来看，茅台在我国股市的“股王”位置一直耸峙不倒。不论是曩昔几年的疫情特别环境仍是现在消费降级的趋势下，茅台的股价可谓坚硬。
而五粮液、洋河等名酒尽管在产品定位、价格等方面极力向飞天茅台挨近，但在商场承受度上却一直略逊一筹。它们的股价上尽管也在这几年曾走向顶峰，与茅台比较，却一直难以望其项背。
一般来说，频频替换董事长关于一家企业的稳定开展和长时间战略履行并不是一件功德，况且，在上一任董事长丁雄军引领之下，茅台坚持了不俗的成绩和非凡的影响力。只是举最近几年白酒业的典型事情为例，茅台的年青化营销可谓最为出圈之作。
尽管坊间有言：换谁来当茅台董事长都不影响茅台的添加。但换而言之，也很难有人能掰动茅台这艘稳健行进的巨轮的走向。
也正因而，茅台频频换帅原因更引人深思：难道说茅台对进入存量商场后的未来其实很苍茫，在不断换人试错？茅台这艘巨轮，终究想找怎样的掌舵人？
二、新旧之争
光鲜成绩和频频替换领导者这样的对立，或许只是茅台开展过程中深层对立在表层的映射。
尽管茅台从未雷厉风行的谈及变革，但在白酒消费环境改变、主力消费人群逐步替换的布景下，茅台的大象回身实则已进行多时。
现在的白酒工业，产能不断下降已是不争的现实，加之健康概念深化人心及各种饮品品类的鼓起，进一步加重白酒消费需求下降，未来白酒工业总产值仍有进一步下降的危险。在这样的趋势之下，白酒业压力可想而知。
国家统计局数据显现，白酒工业2022年规上白酒企业963家，产值671.2万千升，同比下降5.6%；完结出售收入6626.5亿元，仅添加9.6%。
我国酒业协会发表的数据显现，2023年全国白酒职业完结总产值629万千升，同比下降5.1%；完结出售收入7563亿元、赢利总额2328亿元，别离同比添加了9.7%、7.5%。
由这两组数据可见，在需求下滑、产能萎缩的趋势之下，高端化的确为白酒业带来了喘息之机。压力之下，白酒业纷繁敞开高端化转型，敞开自救。
茅台在继续推进高端化的一起，自2018年以来不断对途径进行变革，现在六个中心途径——经销商、直营店、商超、电商、i茅台以及团购商都得到完善，愈加投合了现在顾客网购的消费习气。顾客足不出户，就能够在淘宝、京东等各种电商途径抢购原价飞天茅台。
变革之后，茅台赢利更高的直销途径收入在全体营收中的占比不断提高。DoNews查询茅台财报发现，2018年-2023年，茅台直销途径收入占营收比重别离到达5.94%、8.48%、13.95%、22.63%、39.79%和45.52%。
但是，途径变革必定程度上也引发了部分传统经销途径与新的直营途径之间的对立。
众所周知的是，茅台的高端化途径走得如此顺利，一方面在于其长时间营建的国酒高端位置无可不坚定；另一方面，则要靠经销商奇货可居来保证。
但在直营途径兴起后，传统经销商的话语权削弱，利益显然会受损，但名酒出售自成圈子，现在，茅台的出售依然依靠各地传统经销商，这难免会引起不满，被质疑损害茅台根基。更有人忧虑茅台价格崩盘。
此外，出售途径添加、涣散也使得茅台价格更难把控。DoNews留意到，许多在电商途径抢购到原价飞天茅台的顾客，易手就将提货券挂到二手途径出售，且定价凹凸纷歧，与实体经销商价格存在距离。
不过，在新零售专家鲍跃忠看来，茅台是一个十分特别的品类，它的价盘维护从现在来看不彻底由经销商（决议），未来茅台的价格究竟怎样去界说，或许依据商场的改变会有一些新的调整。
“从我对职业的调查来看，白酒未来的直销肯定不是只是到40%这个比率，未来应该是直销将会成为首要的途径。咱们现在看传统的经销商方法，它是有年代约束的，现在的商场环境再靠传统的经销商方法现已彻底不习惯了，经销商现在很难习惯现在的商场改变。未来经销商在包含白酒在内的范畴里究竟还存不存在，还需求再做调查。”鲍跃忠对DoNews说道。
但在当时，茅台对经销商的依靠仍存，经销商依然是茅台需求撮合的目标。
贵州茅台党委副书记、董事、代总经理王莉5月曾表明，将继续尽力促进各途径间协同平衡，不断优化途径生态系统。
张德芹更直言：“经销商是茅台的家人，是茅台生长路上的重要支撑。”未来，茅台将继续敬重和保护经销商，厂商同心，一起推进茅台更好开展。
另据媒体征引挨近贵州茅台人士音讯，为了稳住茅台的批价，茅台现已暂停了企业团购途径飞天茅台的流程批阅，并放缓发货节奏。
2023年12月底，丁雄军泄漏，i茅台数字营销途径注册用户超5300万人，日活用户超480万人。途径累计交易额达443亿元。
但与丁雄军对i茅台的高调支撑不同，张德芹并未到会5月19日举行的2024茅台传承人大会暨i茅台上线两周年活动。
三、对立生长
在丁雄军主导下，茅台大力进行了年青化变革，经过营销、丰厚途径等方法来培育年青消费集体，推出茅台冰淇淋、酱香拿铁、酒心巧克力等，企图经过这些年青人喜欢的产品，培育消费需求，而这些活动也十分出圈，引起了许多年青人的留意并引发尝鲜风潮。
此外，在茅台、网易一起建立的巽风数字国际，用户能够经过玩游戏做使命乃至是“氪金”等方法，取得茅台酒兑换券、茅台发布会主会场门票、数字藏品及平价购酒的资历等。可谓将年青人热心的“游戏氪金”玩儿得明明白白。不过，这一起也引发了外界“割韭菜”的质疑。
2023年12月底，丁雄军泄漏，有530万“巽友”在数字空间共创数字经济价值，交易额40多亿元。
“白酒年青化是一个遍及的职业性行动。这几年茅台经过跨界的方法做了一些测验，对扩展茅台在年青人傍边的影响也产生了一些作用。再比方一些立异品牌比方江小白，经过一套新的营销方法彻底打开了年青人消费商场，有许多传统白酒能够学习的当地。”鲍跃忠对DoNews表明。
但是，即使茅台的年青化营销行之有效，却不能令一切茅台经销商、股东等茅台利益一起体满足。
在部分人看来，人口盈余下滑的现在，茅台年青化行动的确招引了年青人，有助于拓展消费集体；另一方面，有部分人又忧虑这样的营销不太契合茅台奢侈品的特点，茅台的高端特点会被削弱。
尤其在丁雄军掌舵期间，茅台集团施行“大集团一盘棋”战略，茅台经销商被要求经销茅台集团非上市公司系统内其他酒产品和周边产品，如台源酒、茅台葡萄酒、茅台冰淇淋等。若经销商完不成使命，乃至会被扣掉茅台飞天的比例。此举引起部分经销商不满，吐槽茅台冰淇淋等产品并不好卖。
据媒体报道，现在茅台正考虑调整相关方针，尊重经销商，不再强势要求经销商包销不盈余产品。
“咱们的立异必定是根据据守茅台实质之上，本年咱们做了许多‘傻事’，也期望咱们为茅台做出的‘傻事’做出了解，企业有纠错才能，咱们发现了不合适会立刻调整。”在股东大会上，当现场有股东问及茅台在传统和立异的联系时，张德芹如此回应。
至于“傻事”所指何事，又怎样“纠错”，信任跟着后续茅台战略的调整，都会给出答案。
丁雄军任期，屡次提及“美日子”，期望群众日子都与茅台相关。
“茅台一直致力于探究饮食文明发明，深化推进美酒与美食文明相融，构建了茅台酒、酱香系列酒、保健酒、葡萄酒、蓝莓酒等很多美酒产品矩阵，推出了独具我国风格和茅台特征的茅台宴，立异研发了冰淇淋、咖啡和巧克力等很多美食产品，演绎了茅台‘美酒+美食’的交融之美。”丁雄军说。
但对立在于，茅台酒消费实质是归于相似奢侈品的高端消费，而奢侈品的共同特点在于稀缺性，当茅台特点随处可见，其共同性必定被削弱。怎样在丰厚产品矩阵、招引更多用户、将茅台卖得更多的一起，坚持好茅台的高端特点，是茅台面对的难题。
短期内，茅台面对的许多难题难以处理，茅台仍将在对立中生长，就看张德芹能否为茅台拨开迷雾。
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